 |
 |
 |
|
|
|
第二个机遇的故事
第二个同事，是在我当部门经理后认识的。其时，他在工程部做设计工程师，我们交集的时候并不多，大部分时候，不过是点头之交。因为他是我老上司的同学，所以，我们吃饭时，他也偶尔在坐。每次他话虽不多，但往往语锋犀利医学.全在线www.med126.com，颇有自己的见解。所以我对他的印象渐深。
他加盟我们公司的时候，已经三十多岁了，小孩五六岁了。据说，之前，他和他妻子都在学校教书，已经在家乡工作了好多年了，而且是双职工。在大多数人，包括我的眼里，觉得他们原来的条件非常不错。但他们竟然双双停薪留职，远离家乡，远离亲人，一起出来打工了。
他本来是学中文的，现在却干着一份与专业完全不搭界的工作。所以，很多东西，都要从头学起。如果是个刚毕业的小青年，我觉得完全能理解。但对于工作已经十年的他，我非常难以理解。每次经过他们办公室，看他费劲查英文词典，吭吭巴巴，琐琐碎碎，现查现学专业术语，而后再艰难地写着那些设计资料，莫名心酸，又觉鼓舞。
后来，我离开原公司，去了新公司。因交往甚浅，从此，彼此没再联系过。我后来颠沛流离，从广州，漂泊到蛇口后，一天，在街口，忽然碰到了他。两人驻足，聊了会。我告诉他，我在一家马来西亚背景的公司工作。他说，他刚刚离开公司，自己与同事开了一家贸易公司。他急着赶路，坐船去珠海。我们互留电话。我指了指沃尔玛后面的公寓，说："我就住这里，有空来坐坐。"
一天下午，忽然有电话进来。我接，是他打的。我很意外。他说：我就在你楼下。我说，我在，上来坐。于是他就上来了，还带了一个人，是他的搭档。于是，我们一边喝茶，一边聊天。他说，忙了几个月，第一个单还没有做成功。我知道做生意的辛苦，于是给他鼓劲。他们俩似乎也不是很忙，聊了三四个小时，才走。
从此，他们有空医学全在线www.med126.com，就会坐坐，聊聊。我们的交情渐渐深起来。他们每次都是坐公交车来，公交车走，一点也不像是个做生意的样子。但出于礼貌，我也没有深问过。而他们，大多时候，也不谈生意上的事。大家天南海北，神侃一些感兴趣的话题，而后一起吃饭，散掉。
这样经历了前后大约一年的时间。后来，我在蛇口做得不是太如意，于是去珠海了。我搬家的时候，他们似乎正忙着，匆匆通了个电话，我便走了。因为距离上远一点，我工作又紧张，此后，很少再聚。他只是在我结婚的时候来过一次。
又两年后，我去而复返，第三次进深圳。安顿好住处，我便打电话通知深圳的好友，我又回来了。于是那些见面少了，有点点疏淡的朋友，又开始热络起来。其中，就包括他。
但这次他来，跟以前大不一样了。开着新买的雅阁八代。见面，也不再是凑在我家喝茶，非要拉我们出去吃大餐。席间，谈起这几年情况，我才知，原来，三年前，我们在蛇口偶遇时，正是他们最艰苦，快弹尽粮绝的时候。那时候，他们刚开贸易公司几个月，却没做成一单，所以苦闷着。幸好，还有我那里可去，聊聊天，排解排解。日子就是那样，在闲聊和宽慰中，一点点挺下来了。直到一年后，生意才渐有起色。现如今，他一年的营业额有五六千万了，赚了些钱，于是跟搭档每个人买了几栋房子，买了辆车。
谈起往事，他说："最苦的时候，我们的账上只有几百块钱。好几次，我想，等着几百块钱用完了，如果还没有新的生意，我就放弃，再回工厂打工去。但每次快到这种绝境的时候，我都多少会有点单进来。最惨的一次，付完房租后医学全在线www.med126.com，我身上就只剩下几块钱了，我都已经在收拾办公室的东西，准备打包滚蛋了，一笔大单忽然来了。"
"其实，在离开老公司前，我已经做了很多准备工作。我还在做工程设计的时候，有个德国客户很刁，很难缠。市场部人员不愿跟，于是我就接过来，主动跟。这个客户虽然很刁，但资料很规范，每次下单，都预付款，而且很及时。所以，我觉得这个客户很有潜力。于是，在他身上花了很多心血。后来，这个客户只习惯我一个人跟他们沟通，换其他人，不习惯，不接受。指定一定要我对他们。几个月后，这个客户就下单了，量越来越大。由此开始，我接触到了市场，慢慢积攒了很多资源。直到有一天，我觉得，我自己其实也可以开个贸易公司了。
"不料，开贸易公司，还是比我想象的难。有些你自以为可以用的资源，未必用得上。而有些资源即使给了你，你也无法用。比如，我跟过的那家德国公司，我离开后，写邮件给他们，希望他们继续跟我合作。他们答应，但条件很苛刻，明确要求只直接向厂家下单，不对贸易公司。我想破了脑袋，都无法符合他的条件。后来，灵机一动，我先在香港注册了家公司，说是大陆工厂的接单处。于是，我们顺利拿到了德国公司的样品订单。但拿到样品订单后，我又犯愁了：我虽然有了样品可做，但却无法找到符合他们要求的供应商。主要是他们的质量要求太严了医学全在.线www.med126.com。在此前，他们在全中国，选过三十多家工厂，才只选到了一家合格供应商。就是我原来上班的老公司。我不可能下回给他们做。最后，只好自己做资料，自己去工厂，辅导他们，并亲自跟产品。我整整花了一年的时间跟他们做样品，才通过德国客户的认真。我上面所说的第一笔大单，就是他们下的。"
"单接到了，更大的困难也跟着来了。我虽然接到了他们30%的预付款，但我的供应商却要求预付60%。毕竟，我们是个名不见经传的小贸易公司，做了一年样品，也没有给他们下过几单。怎么办？50万一笔款，我找谁去弄？朋友肯定是不敢借给我这个穷酸的。我也不可能因为缺50万而放弃我为之花了一年心血的订单。最后，我想到了借高利贷。放高利贷的人倒简单，只复印了我的身份证，让我写了一份借条，就给了我50万。我问：你们手续这么简单，万一借款的人跑了怎么办？他们答：我们既然敢放，就有办法收。他跑到天涯海角，我们都追得回来。我提着50万离开。我哪是提着钱，简直是提着自己的脑袋。"
"那50万，我用了三天。那三天，每天早上起来，我的手都在颤。那三天里，我每天做的主要工作，是跟客户沟通，用全世界最真诚的语气和措辞，终于说服客户多打给了我35%的预付款。第三天，拎着50万，还有5万的利息，还了高利贷。当走出他们房间的那一刻，我暗暗发誓，这辈子，我就是穷死，再也不借高利贷了。"
